Pigment obtient 88 millions de dollars pour son outil de planification d'entreprise qui vous fera oublier Excel

La startup parisienne Pigment a levé un tour de table de série C de 88 millions de dollars - l'investissement a été mené par Iconiq Growth. Pigment veut s'attaquer à Microsoft Excel et proposer une plate-forme de planification d'entreprise qui fonctionne mieux que les produits des mastodontes du logiciel d'entreprise, tels qu'Oracle ou SAP. Il s'agit d'une nouvelle version d'un produit essentiel pour les grandes entreprises qui ont besoin de prévoir, de budgétiser et de créer des rapports complets.

En plus d'Iconiq Growth (qui avait précédemment investi dans des sociétés comme Adyen, Datadog, GitLab, Miro et Snowflake), les investisseurs existants Meritech, IVP et FirstMark investissent à nouveau dans Pigment. Julien Codorniou, qui est un investisseur providentiel dans Pigment, investit désormais également dans la startup via sa société de capital-risque Felix Capital.

La meilleure façon de décrire Pigment est de décrire ce qu'il peut faire. C'est un produit flexible qui peut être utilisé par plusieurs équipes dans les grandes entreprises. Les directeurs financiers - et les équipes financières en général - l'utilisent pour rassembler toutes les données commerciales afin de créer des rapports et de planifier l'avenir.

Les chefs d'équipe de vente peuvent l'utiliser pour suivre les quotas et voir les performances de chacun par rapport aux quotas trimestriels. Les équipes RH peuvent voir comment elles doivent augmenter et réduire les effectifs en fonction des changements stratégiques et des objectifs financiers.

Tout comme Microsoft Excel, Pigment se veut un outil générique. Si vous souhaitez l'utiliser pour la comptabilité carbone et suivre vos émissions totales, vous pouvez commencer à importer des données et créer un tableau de bord pour ce cas d'utilisation. Pigment a également récemment ajouté une nouvelle vue de feuille de calcul afin que les utilisateurs d'Excel se sentent comme chez eux lorsqu'ils saisissent des formules.

Crédits image :Pigment

Mais ce qui différencie Pigment de Microsoft Excel, c'est qu'il s'agit d'un produit en direct. Pigment a construit des connecteurs avec des dizaines de produits logiciels d'entreprise, notamment des ERP (NetSuite, SAP, Sage Intacct, Xero), des systèmes d'information RH (Workday, BambooHR, etc.) et des lacs de données (Snowflake, AWS Redshift, Google BigQuery). Pigment s'intègre également à Salesforce, et d'autres connecteurs sont en route.

Une fois les données importées, les équipes peuvent créer leurs propres vues, créer des tableaux de bord et générer des rapports comme elles le feraient dans Excel. La différence est que les données seront régulièrement synchronisées et mises à jour dans toutes les vues.

En tant que produit logiciel en tant que service moderne, Pigment est également collaboratif. Par exemple, l'équipe financière peut poser des questions à l'équipe RH pour comprendre pourquoi un budget particulier est si élevé. Les utilisateurs peuvent ensuite créer des scénarios "what-if" et estimer comment certains changements affecteraient l'entreprise sans perturber les principaux tableaux de bord.

Voici ce que j'ai écrit lorsque j'ai couvert le tour précédent de 65 millions de dollars de Pigment :

La co-fondatrice et co-PDG de Pigment, Eléonore Crespo, m'a dit qu'elle n'avait pas besoin de lever plus d'argent pour transformer son entreprise en une entreprise stable à long terme. Bien sûr, les conditions du marché pourraient changer et Pigment pourrait finir par lever davantage l'année prochaine.

Je lui ai parlé une fois de plus et lui ai demandé pourquoi elle avait levé une série C si rapidement après le cycle de financement précédent. "Nous ne levions pas du tout d'argent. Voici comment je travaille : j'essaie d'avoir des entretiens de rattrapage une fois par an avec des investisseurs potentiels pour le prochain tour. Plusieurs fonds américains m'ont dit "nous aimerions investir maintenant et vous proposer d'excellentes conditions. Vous avez un produit qui est vraiment essentiel à la mission de toute entreprise ", m'a dit Crespo.

Elle a également mentionné qu'ils ont encore beaucoup d'argent sur le compte bancaire de l'entreprise, mais vous devez augmenter lorsque les conditions sont bonnes et que les conditions du marché sont difficiles. "Nous avions encore tout l'argent du tour précédent et même un peu du tour d'avant", a-t-elle déclaré.

Bien que Pigment ne divulgue pas la valorisation de l'entreprise après ce cycle, elle continue de croître malgré les conditions de marché difficiles en matière de financement de démarrage.

En effet, Pigment a augmenté son chiffre d'affaires de 600 % en 2022 par rapport à 2021. Certaines entreprises bien connues utilisent la plateforme, telles que Klarna, Miro, Airtable, Figma, Webhelp, Poshmark, Eventbrite, Mozilla et une société publique française anonyme du CAC40. .

En particulier, les CFO aiment le produit et en parlent avec d'autres CFO. Une fois qu'une unité commerciale ou une filiale commence à utiliser Pigment, d'autres équipes ont tendance à créer des comptes et à utiliser également le produit. Seulement 10 % des clients de Pigment utilisent le produit exclusivement pour la planification financière.

Crédits image :Pigment

Ensuite, la société travaille sur Pigment AI. La startup a signé un partenariat avec OpenAI et utilise l'API GPT-4 pour interroger les données en langage naturel. Par exemple, les clients pourront identifier les tendances et obtenir des informations clés sans avoir à fouiller dans les différentes vues.

"La prochaine étape, qui va être absolument magique, ce sont les scénarios d'affaires optimisés. Vos investisseurs vous demandent d'atteindre 10 % de croissance cette année, mais vous devez optimiser vos coûts et conserver une marge importante. Quel est le meilleur scénario pour cela ? ?" dit Crespo.

Le produit est actuellement disponible en version bêta et sera déployé pour tout le monde plus tard cette année. Crespo décrit Pigment AI comme un outil de productivité qui vous permet de gagner du temps lorsque vous créez des modèles complexes, mais il ne prendra pas de décisions à votre place. "Les humains doivent être là pour garder toute l'intelligence. C'est quelque chose pour vous aider à prendre la décision, mais pas pour la prendre à votre place", a-t-elle déclaré.